收藏 | 舉報 2019-11-12 14:47   關注:90   回答:0

好运快3兑奖表:文山服裝走份批發渠道

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步:接待顧客
 
  通過迎接顧客并與顧客進行交談,建立一種融洽的氣氛,這種開頭便于與顧客進一步地溝通。
 
  第二步:了解需求
 
  通過向顧客提出問題并仔細聆聽回答,來了解顧客真正的需要以及對產品的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同樣要注意細節,顧客的回答中常?;嵊幸馕摶獾羋凍鱟約憾閱騁恢植菲?,而且會對自己感興趣的方面提出問題,記住!這些方面正是顧客不了解也想知道的地方。作為銷售人員,應該細心的、耐心的與顧客講解。
 
  第三步:引薦產品
 
  通過談話和觀察顧客,找出與顧客相適應的服裝尾貨產品,向顧客解釋該產品如何有益于顧客以及考察是否滿足的需要,給顧客此產品或向顧客示范產品,并向其介紹該產品的特性益處,強調該產品的益處及效果,對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。

利潤化永遠是商家不懈的追求??刂萍鄹?,有一些技巧,把笑的衣服和不好笑的衣服價格標得相對較低些,讓銷的衣服引顧客,讓顧客覺得賺了不好笑的衣服,因為價格較低,有人圖便宜還是很容易賣出去了,那么中間價格的衣服就是獲得利潤的空間。先對于小白們來說,很多事情都需要們完全考慮到才行,可不是輕易想開店就能直接去開的,所以在開品牌折扣店的時候,們對于周邊的顧客做一些市場行情的調查,比如衣服的喜好以及當地的流行時尚,還有就是普遍的價格以及服裝款式等等,這些都是非常重要的,關乎到日后自己的銷量問題

折扣店主要有兩種進貨形式,一種品牌加盟店,們往往都是在加盟的品牌企業或者廠家進行拿貨和訂貨,幾乎每個品牌每年都會開2-4次的服裝訂貨會,讓加盟商們自主選擇訂貨,然后們提前備好,待產品到上市期間通過物流發往各個加盟店。好的方面在于加盟商們不用東奔西跑的去各個批發市場進貨,節約時間與精力,但是不好的一面在于產品相較而言更加單一,而且對于拿貨量往往企業都會有所規定與限制,補貨也更加麻煩。


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  第二種是相對自由的散貨店和網店,可根據店主的組配產品,主要有以下幾種進貨渠道:

  一、尾貨批發市場進貨:常見的進貨渠道,可以去周圍一些服裝批發市場進貨,渠道多的就是全各大服裝批發市場。如南方的廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場,北方的北京動物園、北京大紅門服裝批發市場、大連服裝批發市場等的,等等,當然還有華東地區的杭州四季青、上海七浦路等等,都是全比較出名的服裝批發市場了。在服裝批發市場進貨,在款式挑選和價格上是考驗店主們的時候,一定要有強大的議價能力和善于洞察市場的眼光。現在隨著互聯網的進步,店主們去尾貨批發市場進貨也就是開始的時候需要多跑跑幾趟,等建立起固定的合作關系之后,往往現在也都能夠實現網上訂貨和物流發貨功能,不需要在東奔西跑。

  二、 尾貨廠家進貨:通過這種渠道直接去廠家拿貨可以拿到更低的價格,但是進貨的金額會要求比較高,而且多數廠家不支持退換,相當于買斷定制式,這樣風險比較高,除非有朋友或者自己家開服裝廠,這樣可以限度降低風險。

  三、外貿產品貨源:有些工廠做了外貿訂單,或者為品牌企業貼牌生產,但是有時訂單變化,有些剩余產品處理,價格比較低廉,通常是正常的2-4折,而且做工品質也比較好,所以這也是一個不錯的進貨渠道,但是有個弊端是一般都會要求全部打包收走,不能零散混批。

  四、庫存積壓或處理產品:店主可以經常去尾貨市場上轉轉,這些商品價格通常極低,有些服裝企業全加盟店眾多,為了應對補貨問題,所以生產量會多出來一些,更有推出退換貨的政策,這些庫存往往給企業帶來壓力,所以會自建一些疏通渠道處理庫存,如果有資源,且會價,可以把貨打包過來然后通過店面銷售,利用好時間差和進貨差,利潤巨大。

  對于新手開服裝店,不要把毛利看的太重,能夠做到不虧本就是成功了,所以在該清貨的時候就要立刻清貨,嘗物美價廉來引顧客進店也是新開店鋪聚集人氣的技巧,可以適當送點小禮物,把店鋪的小產品做好了,把服務做好了,贏得顧客的信任,直到有一批回頭客了,店鋪也順利上了軌道,才開始想賺大錢也是不遲的。
6,交流心得有好處:
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1. 客戶主要是為了選購產品,所以品牌的店面“顏值”很重要!

想讓的店鋪從商場里面超脫出來,產品的“長相”們控制不了,風格也不固定統一,但是們可以進行搭配呀,比如:根據季節,節日,天氣來更新們店里面的裝飾,而恰當的飾品不但能凸顯品牌品味和價值,也能給客戶“眼好感”,引客戶進店。
2. 把營銷做在進店之前,造勢是很重要的一點
活動期間,品牌店鋪勢必會準備一些禮品或者贈品,與其放在倉庫,倒不如把它們堆放在門口顯眼的位置,給客戶更加直觀的視覺激。

而的禮品也要力求做出個性,千萬不要和大多數的品牌店鋪雷同,如果顏色鮮艷,體積大,能體現尊貴感,會更加有效。事實證明,有很多成交都是因為客戶對禮品產生興趣而進店產生的。
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導購應該給予顧客自由的空間觀察店內的產品,并與其保持一定距離(在其視野內,不能在顧客后面或看不到顧客的地方),不給顧客造成緊張和壓抑感,否則一個不小心就會把顧客嚇跑。關注服飾商圈公眾號,更多開店經營技巧等來學。并且,在這15秒鐘的時間里,可以充分來分析和觀察顧客,記住眼看的產品或是注意久的產品,可以為下一步的銷售做準備。
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